上海家化线上业务转型

上海家化线上业务转型情况

上海家化正在开展全方位的战略转型，其中包括线上业务的转型。以下是详细的信息：

1.战略转型的方向和目标

上海家化的战略转型主要是逐渐向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类聚焦。这意味着公司会逐渐加大美妆业务占比，并通过差异化提升个护业务盈利性。在这个过程中，公司会主动调整低毛利、低利润、低品牌溢价的品类业务，以进一步激发自身内生新动力。

2.组织架构的调整

为了推动战略调整顺利落地和高效执行，上海家化在组织架构、人才储备、执行能力等方面进行了持续优化。2023年末，上海家化对组织架构作出了重大调整，设立了美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，以品类为决策主体，打造品牌和销售协同、线上和线下协同。这样的调整加快了品类内闭环决策速度以及对市场的反应速度。

3.线上业务的发展

在上海家化的线上业务转型中，公司加大了数智化研发力度，开创了行业内AI+TCM（传统中草药）研究的创新模式，成功应用于玉泽、佰草集等品牌，为中草药护肤开辟了新的增长空间。此外，公司还积极推进线上线下销售模式的融合，以更好地服务消费者。

4.个护业务的线上发展

在上海家化的个护业务线上发展方面，美加净品牌自播团队“老Baby天团”的成功案例尤为突出。该团队在抖音破圈，直播首秀带来1290万人次曝光，观看人次达545万，抖音官方旗舰店涨粉超过60万。这不仅带动了美加净在传统电商和线下业务的增长，也推动了品牌的四季度业务实现快速上升，并为六神、家安后续爆发提供了有效的方法论。

5.转型的初步成效

在新战略的支持下，上海家化的业务结构持续优化，高毛利的护肤品类增速和收入占比均有所提升，其中2023年第四季度，护肤品类收入占比高达47%。同时，公司2023年毛利率同比上升1.85个百分点至58.97%。这些数据表明，上海家化的线上业务转型已经取得了初步成效。

结论

上海家化的线上业务转型正在积极进行中，公司的战略调整、组织架构的优化以及线上业务的发展都显示出公司的决心和潜力。虽然目前仍在转型过程中，但已经取得了一些显著的成绩，相信在未来的发展中，上海家化的线上业务将会更加成熟和壮大。