荆门石化白油市场定位研究
市场定位是指企业在目标市场中，通过产品或服务的特点、品牌形象等手段，使消费者对产品或服务产生特定的认知和情感反应，从而在消费者心中占据一个独特的地位。这种地位通常表现为某种竞争优势，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
荆门石化生产的白油产品具有以下特点：
高质量：荆门石化通过优化工艺流程，使其生产的白油产品质量达到行业标准要求，产品质量稳定，能够满足不同领域的需求。
多样化：荆门石化生产的产品种类丰富，包括3号低芳白油、D系列低芳白油、5号/7号/10号/15号/32号/68号/100号工业白油等牌号产品，能够满足不同客户的需求。
技术创新：荆门石化注重技术创新，例如，通过实验室论证，确立了以3低芳白油精密切割生产D系列溶剂油的可行性，以及通过调合配方研究，成功开发生产了符合行业标准的工业白油合格品。
荆门石化白油的目标市场主要包括：
工业级白油市场：荆门石化生产的工业白油在市场上占据品种、总量、市场占有率等三个第一，表明其在工业级白油市场的领先地位。
化妆品级白油市场：荆门石化按照特种油高端化发展方向，将有限的特种油资源用于多生产高档白油及化妆品级白油，表明其在化妆品级白油市场的投入和布局。
荆门石化在白油市场的竞争策略主要包括：
市场调研：荆门石化加强市场调研，及时掌握客户需求，科学研判潜在市场，积极研发高端新产品。
产品结构调整：荆门石化积极调整产品结构，停止生产低利润的5号白油工艺二品种，最大限度地降低10号白油的生产量，并适时推出满足客户需要的白油新品。
服务质量：荆门石化提供优质的服务，及时跟踪白油客户售后情况，定期回访了解客户意见和要求，并为客户提供下游产品技术服务，有效提高了该公司白油产品的市场美誉度。
荆门石化白油的品牌形象体现在其产品质量稳定、种类丰富、技术创新以及优质服务上。这些特点使得荆门石化白油在目标市场中建立了良好的品牌形象，得到了终端客户的高度肯定。
综上所述，荆门石化白油的市场定位是高品质、多样化和技术创新的产品，针对工业级白油市场和化妆品级白油市场，通过市场调研、产品结构调整和优质服务等竞争策略，成功地在目标市场中建立起了良好的品牌形象。
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