荆门石化高端新品市场策略探究
荆门石化作为一家以炼油为主的特大型综合石油化工企业，一直致力于特种油品的研发和生产。近年来，荆门石化加强了市场研判，持续优化产品结构，提升产品质量，特别是高档白油销量的增长，创下了历史新高。此外，荆门石化还开发出了新产品D90、D110，并将其推向市场，这些产品属于高附加值产品，主要用于气雾剂生产和金属加工等领域。
荆门石化的市场策略主要包括以下几个方面：
1.产品结构调整：荆门石化优化产品结构，提升高档白油占比，通过改变工艺流程，调整操作条件，将有限的特种油资源用于多生产(Ⅱ)类高档白油及化妆品级白油。
2.市场调研：荆门石化通过座谈走访、视频交流等方式加强市场调研，提前布局新产品。例如，他们在2020年成功开发生产化妆级白油，并在当月形成销售。
3.产销协同：荆门石化强化产销衔接，帮助主要用户解决实际困难，持续增加终端用户合作空间。他们根据新品研发进程，及时开发新客户，保证订单匹配，实现全产全销。
4.技术革新：荆门石化开展生产技术革新，严格过程控制，提升油品质量。他们利用LIMS系统和实时数据库资源，对重点部位加强监控，通过将日取1440个重要参数进行连续跟踪和详细分析，对每个生产班组操作情况的管理和考核精确到1分钟，确保聚丙烯产品质量关键指标熔融指数无波动。
荆门石化的市场策略取得了显著的效果。他们的产品销售总量突破历史高位，6月份高档白油销量同比增长30%，创建厂以来历史新高。此外，他们的特种油产值已占到总产值的11.5%以上，利润却占到30%以上，成为国内特种油开发的引领者。
荆门石化在未来将继续深化其市场策略。他们将加快打造百万吨级特种油品生产基地、百万吨级特色化工产品生产基地、百万吨级新疆高等级沥青生产基地，致力于成为中部特色油品基地和区域优化“油化特”一体化特色企业。他们还将最大程度压减汽柴油，大幅增产丙烯、芳烃、混合碳四等化工品，延伸下游深加工产业链条，积极培育形成特种油蜡、精细化工、烯烃和芳烃资源利用的特色产业。
总的来说，荆门石化的市场策略是以市场为导向，以技术创新为支撑，通过不断优化产品结构，加强市场调研，强化产销协同，实现了企业的快速发展和盈利能力的提升。
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