宝洁公司知识网络构建策略

宝洁公司知识网络构建策略

1.公司概述

宝洁公司，始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。20022003财政年度，宝洁公司全年销售额为434亿美元，在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

2.知识网络构建策略

宝洁公司的知识网络构建策略主要体现在以下几个方面：

2.1

市场定位

宝洁公司将产品定在高价上，价格是国内品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飘柔洗发水定价16.50元，比国产同等规格的洗发水贵3倍，但比进口品牌便宜l～2元。由此可见，宝洁是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。

2.2

目标市场策略

宝洁的目标市场策略主要包括市场之路——独具匠心的选择，分抢滩点——广州捷足先登，以及目标选择——青年是重点。宝洁选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州，然后逐渐向沿海地区（上海等地）扩展，是独具匠心的。广州发展至今，已在传统文化的基础上形成了自身鲜明的特点和风格——“崇实、开放、进取、创新”。广州居民对外来文化的涌入更是持有一种善于兼收并蓄的学风和积极引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更注重中外文化的纵深拼接和汇流的新颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。

2.3

品牌营销策略

宝洁公司的品牌营销策略主要是多品牌策略，即企业对同一类产品使用两个或两个以上的品牌。宝洁公司的品牌达到3000之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁公司在顾客心智树立起雄厚的大家族品牌形象。另外宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，追求同类产品不同品牌间的差异化，包括功能包装宣传方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

2.4

网络营销策略

宝洁的网络营销策略主要是建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，这是宝洁建立网站的目的，因为好的屏幕广告是网络营销之主题。宝洁的首页整体布局严谨，层次分明，且只有公司名称，网站目录，没有任何背景，旗标，按钮等花花技法，整幅画面简洁明快。一幅画面，一个主题，一种产品是宝洁网站的设计原则，除非万不得已，决不用长篇大论，充分体现的宝洁一张纸的企业精神。

总的来说，宝洁公司的知识网络构建策略主要是通过精准的市场定位，有效的目标市场策略，独特的品牌营销策略，以及科学的网络营销策略，来构建和完善自己的知识网络。